知己知彼百战不怠!天鉴外销部首次出征!

作者:外销组-王赛-leo
天鉴电装
天鉴电装 给你更好的!



广交会盛况

广交会现场


中国进出口商品交易会,又称广交会。是中国目前历史最长、规模最大、商品种类最全、到会采购商最多且分布国别地区最广、成交效果最好、信誉最佳的综合性国际贸易盛会。



天鉴电装在2023年上,开设外销部,进军外销市场。广交会是迈出的第一步,在学习别人的经验的同时,更是了解汽配行业资讯。把国外市场摸清楚才能顺利的建立工作。


本次广交会汽车用品展分多个展馆,大多为汽车灯饰,轮轴,电机等为主。其中电动尾翼出展较少,电动踏板较少,大多以固定踏板为主,皮卡卷帘为数也不多。出展大多公司为贸易公司,也有工贸结合。工贸结合对产品销售渠道有一定限制。例如皮卡周边产品--皮卡车顶帐篷,展商工贸结合,不支持外销,只支持国内销售。


天鉴电装作为汽配电装,在主要产品上,国外销售较小,未来的皮卡产品对外的也没有,正中目标!正是天鉴电装在2023年上的计划,我们的外销更是紧罗密布的进行!




BUSSINESS

国外采购客人群体关注点以及关注的产品


展会汽配类采购商大部分来自东南亚,南亚,中东以及俄罗斯。关注产品为汽车尾翼( 非电动),汽车座椅( 电子操控),汽车冰箱,汽车装饰灯。通过现场同行接待国外客人,以及客人询问。客人关注点总结大多3点

1.工厂在什么地方?
2.产品有没有质保,时间多久。
3.产品操作以及其他电子配件的使用等。


从采购商地区看,都是我们天鉴电装的重点国外市场,而且我们的产品都符合国外市场需求。客户所关注的要点我们天鉴电装更是符合要求,天鉴在广州市和肇庆都有工厂,产品提供2年的质保,产品配备安装说明书,对于采购商来说完全满足,正是天鉴电装对外销售的好机会。



BUSSINESS

同行学习


广交会参展商,作为同行,我们天鉴当然要去逛一遍,看看同行哪里做得好的地方,我们学习学习,认认真真的拜读人家的产品和企业文化。咱天鉴电装以后可要把自己的企业文化给做好,一笑二问三专业,加强售后管理。


对于我们整个天鉴电装来说,这次展会更是未来公司的机遇和挑战,通过展会参展产品以及参展商,大部分贸易参展产品品类繁多,专业度不高。反而专业专注的企业,更能吸引国外采购商。以WINBO展位为例,展位突出皮卡卷帘,展位工作人员非常热情的介绍操作卷帘,并配合我们拍摄和录制视屏,展位上前来咨询的人络绎不绝。


WINBO所展示产品为非电动款。对于天鉴电装来说,电动化是我们的优势,正是要抓住机会,把电动化产品推向国外。能够为我们开辟市场。有长就是有短,天鉴电装在产品信息方面需要技术支援,毕竟同类的产品已经经过市场磨合,产品性能方面已经做出过调整。我外销组现在处于初期,需要加倍努力!一步步向国外市场发展。






BUSSINESS

总结




外销部初期合影

1.伴随疫情结束,国内市场逐渐恢复,国际市场在疫情影响下发生了巨大变化。大批线下汽配生产商和贸易商纷纷加入外贸平台。带动了汽配产品的销售业绩,使得汽配在外贸平台销量不断攀升。然而,在国外蓬勃发展时,国内市场出线严重内卷,价格战使得汽配利润与销量发展不平衡。未来国内的竞争会进一步加大,内需会被专业和有实力的公司占有。而外销面对的客户更多,市场更为广阔。在产品质量和价格同等的情况下,客人需寻找更专业专业的,看谁及时为客人排忧解难。
2.对于我们天鉴电装刚刚成立的外销部来说,现在急需扩充外销产品框架,开发外销产品,才能在外销平台或者展会上更好的推销自己的产品。
3.品牌需要品质,服务促进品牌。品牌,品质以及服务是我们天鉴人不懈的奋斗目标。对于国外市场我们更是如此!

—天鉴电装


 “天鉴电装”致力于汽车智能化、舒适化产品开发及制造,始终坚持“品质与生俱来”品质定位,紧跟市场前端,狠抓品质管理。先后出品了:汽车电动踏板、汽车电动尾门、汽车电动尾翼、皮卡电动尾盖等产品。


■ 广州天箭汽车用品有限责任公司成立于2013年
2015年单撑杆电动尾门成功上市销售
2017年适配丰田车系上吸锁方案尾门上市
2018年标配手机掌控带智能语音提示电动踏板上市
2019年全新塑封杆带增阻器电动尾门撑杆研发成功
2020年获得广东省高新技术企业
2021年通过ISO9001质量管理体系认证
2022年成为天河区规模以上工业企业

2023年通过IATF16949质量管理体系认证

●拥有数十项发明专利、实用新型专利、外观专利、版权等。



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